Факторы, влияющие на поисковое продвижение интернет-магазина

Что сегодня влияет на позиции в поисковой выдаче? Участники SMX East попытались выявить наиболее существенные факторы ранжирования.

SEO или SEO-продвижение. Что это такое?

SEO или поисковая оптимизация – все это названия одного и того же вида продвижения в Интернет (наряду с SMM, контекстной рекламой и e-mail-маркетингом). В отличии от других, SEO нацелен на получение бесплатного трафика с поисковых систем на наш сайт, поэтому он и является таким популярным. Его называют и SEO-продвижение, и СЕО-оптимизация, и СЕО, и СЕО-продвижение, но суть не меняется.

Как работает SEO? Как лучше всего продвигать свою компанию в интернете? Лучше продвигать все самому или отдать продвижение сайта на откуп специалисту?

На все эти вопросы я отвечу в этой статье, поскольку за последние 4 года, работая с десятками проектов клиентов, мне пришлось решать для себя все эти вопросы и многие другие.

Для более удобного чтения я сделал для вас интерактивное оглавление – кликайте и окажетесь сразу на месте.  

Создание магазина

В своем интернет-магазине я директор, логист, менеджер по продажам, маркетолог и разработчик.

Товары, детские развивающие игрушки, продаем только через интернет, купить можно через сайт или соцсети. Сайт ­— каталог товаров с личным кабинетом и корзиной, через которую клиенты делают заказы. Постепенно я дорабатываю сайт, внедряя больше возможностей для SEO и юзабилити. Сейчас работаю с категориями товаров, планирую прикрутить рекламу.

Стратегиями продаж, системами торговли и логистикой я занимаюсь с 2007 года, а с сайтом начал разбираться только в 2017. Я трачу много времени на изучение продвижения, магазин для меня пока что — хобби и способ доказать себе, что могу. Расскажу, как я занялся продвижением с нуля, в конце поста покажу результаты в цифрах.

Кому SEO-продвижение не подходит

Сначала разберем, кому SEO-продвижение нужно как собаке пятая нога.

1. Сайты компаний с низким бюджетом

Порядочное digital-агентство должно вам честно сказать, что SEO — долгосрочная работа, которая дает первый результат через несколько месяцев. Нет, тут не сидят жадные оптимизаторы с голодными глазами, которые хотят выкачать побольше денег из клиента. Это связано с особенностью работы поисковых систем. Они сначала индексируют страницы сайта, «присматриваясь» к нему. После начинается пересчет позиций сайта, их рост и увеличение трафика.

Этот процесс может занимать месяцы, а в тяжелых случаях и годы. Все это время нужно продолжать продвижение и платить оптимизатору, который увеличивает качество страниц, улучшает поведенческие факторы, проставляет ссылки, собирает семантику и структурирует ее, совершенствуя качество сайта.

Не всегда затраты окупаются в первый месяц, особенно в молодом бизнесе. Перед продвижением сайта подумайте и посчитайте, сможете ли вы несколько месяцев оплачивать то, что не дает мгновенного результата. Возможно, на начальном этапе будет лучше настроить «быстрые» рекламные каналы: контекст, таргет и т. д. В дальнейшей перспективе они будут дороже, но результат дадут здесь и сейчас. После настройки стабильного источника клиентов в компанию можно подумать о SEO-продвижении.

2. Одно- и малостраничные сайты

Сегодня в SEO рулят танковые клинья и ковровые бомбометания сайты с гигантской структурой и огромным количеством страниц. Взгляните на поисковую выдачу по любому коммерческому запросу. На самых привлекательных местах — агрегаторы, здоровенные каталоги или интернет-магазины. Чтобы победить агрегатор, нужно самому им стать!

Малостраничные проекты привлекательны для владельцев малого бизнеса в силу своей дешевизны и скорости создания. Продвигать их трудно — невозможно разместить достаточное количество контента, создать хорошую структуру, которая будет охватывать большой сегмент СЯ. Поисковики не считают такие сайты качественными и ставят ниже крупных конкурентов.

Если вы — владелец лендинга, смело отказывайтесь от SEO и идите на контекст. Если есть каталог, любыми способами расширяйте структуру, добавляйте разделы и страницы. В противном случае — контекст.

Читайте также:  Видео высокого разрешения – открываем файлы с расширением AVCHD

Нестор Понкратов:

Клиент: «Ну и что, что у агрегатора тысяча страниц. Зато у меня лендинг… интереснее!»

3. Сайты отвратительного качества

Если сайт сделан вкривь и вкось с множеством технических ошибок, а поисковики на него ругаются (показывают сообщения о проблемах), не нужно ждать хороших результатов от SEO-продвижения. Современное SEO — история про уважение к посетителю. Если с сайтом невозможно работать, а от внешнего вида вас коробит, задумайтесь сначала о благоустройстве «территории», а потом пускайте посетителей.

4. Сезонные предложения

Если компания занимается продажей лыж, основной приток трафика будет приходится на зимний период (± 1–2 месяца). Продвижение такого сайта в летний период может принести убытки, и лучше выбрать другие инструменты.

SEO можно использовать в следующих случаях:

  • Ассортимент варьируется между сезонами. Например, зимой продают обычные лыжи, а летом — роликовые для асфальта (наоборот не надо). Тогда трафик круглый год остается стабильным без просадок.
  • Прибыль в пиковый сезон покрывает расходы на услуги сеошника. SEO — регулярные работы, которые не терпят простоя. Даже если вы уже в топе поисковой выдачи. Пока вы «спите», конкуренты активизируются и подготовят свои сайты к сезонному росту спроса.

Распространенная ошибка владельцев бизнеса — думать, что раз продажа лыж только зимой, то остальные 9 месяцев SEO-специалиста нужно гнать на мороз. Поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы и только специалист может вовремя подхватить новую тенденцию и внести изменения. Подробнее об этом можно прочитать здесь

5. Акционные предложения

Если вы решили продвинуть сайт, который посвящен одной акции, истекающей завтра, смысла от SEO никакого. Через 2–3 месяца, когда появится первый результат, акция уже закончится. Может быть и другой случай. Акция продлится год, страница выйдет в топ, но станет неактуальной после остановки — трафик больше некуда сконвертировать.

6. Сайты с «революционным» товаром

Хотите продвинуть сайт с инновационным товаром, о котором до этого никто не знал? SEO точно не поможет — такой товар еще никто не ищет. SEO отлично зайдет только в комплексе с другими методами привлечения трафика и продвижения бренда, что потребует значительной доли ресурсов и времени.

Минусы SEO

Продвижение сайта имеет свои особенности, некоторые из которых можно отнести к минусам.

  1. Ограничения по регионам продвижения. Поисковые системы присваивают каждому сайту регион или несколько регионов в зависимости от адресов офисов компании. По геозависимым запросам, к числу которых относится большинство коммерческих фраз, в “своих” регионах сайт может выводиться в поиске наравне с конкурентами. В других регионах предпочтение отдается местным сайтам. Если Вам нужно привлекать клиентов из нескольких регионов, это может создать для Вас трудности.
  2. Меньшая гибкость. На продвижение сайта требуется время. Если Вы решите продвинуть сайт по новому запросу, он попадет на высокие позиции не сразу.
  3. Накопительный эффект. Продвижение сайта дает большую отдачу при постоянной работе над проектом. Для поисковых систем важно, чтобы сайт постоянно развивался и отвечал современным требованиям.
  4. Зависимость от алгоритмов. Поисковые системы постоянно дорабатывают свои алгоритмы и усложняют их. В результате этих изменений правила игры могут меняться, а позиции сайтов могут колебаться.

Сбор семантического ядра, анализ конкурентов, аудит веб-ресурса

Отбор ключевых запросов, по которым будет происходить SEO-продвижение, является важным аспектом, требующим отдельного разговора. Ведь именно от качества проделанной работы будет зависеть то, на сколько успешно и по каким фразам вы будете продвигаться. Следует учитывать и региональную принадлежность, так как одни и те же фразы могут быть, как высокочастотными и широко востребованными в одном городе, так и являться низкочастотными в другом. В отличие от рекламных компаний в «Яндекс. Директе» или «Гугл Эдвордсе» при SEO-продвижении следует уделять особое внимание сбору низкочастотных запросов, так как даже ключевая фраза, которую ищут раз в год, может привести клиента и, соответственно, прибыль вашей компании.

«Врага надо знать в лицо». Данная фраза прекрасно поясняет, что необходимо не забывать и учитывать своих конкурентов, обращать внимание на их естественные позиции, проработку размещения материалов и удобство использования веб-ресурса, наличие их «Директе» и т. д.

Аудит веб-ресурса следует изначально проводить (даже при разработке нового сайта) с целью оценки его состояния и потенциальных возможностей. Есть или наблюдается отсутствие системы администрирования; где прописываются описания изображений («Альты») и «параметры» для статей («Тайтл», «Кейвордс», «Дескрипшн»); каким образом происходит добавление позиций в карту сайта; проводилась ли SEO-оптимизация сайта и на каком уровне и т. д.

Конечно, все вышеперечисленные мероприятия можно выполнять вручную, тратя на это много времени. Но зачем? Ведь есть много сервисов и платформ, позволяющих узнать состояние сайта, провести анализ конкурентов и создать семантическое ядро в автоматическом или полуавтоматическом режиме. К популярным ресурсам можно отнести следующие:

  • «». Позволяют выяснить статистику и количество обращений пользователями по ключевым запросам в поисковой системе;
  • «Site-Auditor», «», «», «ТопВизор» — специализированные платформы, позволяющие произвести анализ сайта, а также постоянный/периодический мониторинг позиций по необходимым ключевым запросам. Некоторые из них полностью бесплатные, другие условно. Однако, тарификация сервисов, в большинстве случаев, оптимальна и не является сильно завышенной.

Есть и другие веб-ресурсы, найти которые и оценить вы можете, введя соответствующий вопрос в поисковой системе.

Оцениваем эффект от SEO-продвижения сайта

Настало время подняться на уровень выше и оценить эффект SEO-продвижения. Кажется, что всё просто — доходы растут, и затраты на продвижение себя окупают. Но и здесь не всё так однозначно.

Еще на стадии заключения договора о продвижении сайта важно сопоставить две цифры — бюджет на продвижение и потенциальное увеличение прибыли. Анализ ситуации на рынке и прогнозные показатели дадут вам понять, стоит ли браться за эту затею вообще.

Второй важный момент — сопоставимость эффективности SEO-продвижения и других рекламных каналов: контекстной или таргетированной рекламы и др. При всей своей эффективности SEO — не универсальное средство для успеха коммерческого сайта. Иногда выгоднее контекст — так что регулярно анализируйте трафик сайта, чтобы понять, откуда приходят «дешевые» посетители.

Понять, какой канал продвижения для вас выгоднее поможет снова На этой диаграмме видно, что приносит трафик и в каких количествах. В данном случае SEO и контекст одинаково эффективны. А вот если бы переходы из поисковых систем занимали бы 4% диаграммы, стала бы очевидна неэффективность SEO-продвижения.

Анализ расходов на SEO-продвижение — вопрос, в который также полезно вникнуть заказчику. Добросовестная SEO-компания предоставит развернутую смету, показывающую, на что тратятся деньги и какие работы проводятся. Однако проблема может возникнуть в самом неочевидном месте — например, потребуется глобальная переработка сайта или повышение уникальности большого объема имеющегося контента. Всё это дополнительные траты, к которым нужно быть готовым.

Не стоит сбрасывать со счетов эффективность сторонних PR-каналов. Есть масса способов повысить узнаваемость бренда — от публикаций в тематических изданиях и нативной рекламы до участия в тематических же выставках. Внимательно анализируйте трафик — обычно рост брендированной и небрендированной доли одинаков. Результат поможет оценить вклад SEO-продвижения в общую «раскрутку» бренда.

Оценивайте ситуацию на вашем рынке: любой рынок не является статичным, в нем представлены сегменты, которые развиваются быстрее других. Если за год трафик сайта удвоился, то в первую очередь важно понять — это заслуга SEO-продвижения или такова динамика рынка и у конкурентов точно такие же успехи? Динамику рынка покажет сервис

За месяц продвинете?

Подходит ли поисковое продвижение для нового бизнеса? Скорее нет, особенно в случае, когда клиенты нужны прямо сейчас. SEO, тем более когда речь заходит о компаниях, имеющих «молодые» сайты, даёт результат в долгосрочной перспективе. Для нового сайта вполне нормальной ситуацией является появление ощутимой отдачи от вложений только через семь-восемь месяцев. Причём я сейчас не говорю о таких конкурентных направлениях деятельности, как продажа офисной мебели, пластиковых окон и кондиционеров, где к финишу можно идти несколько лет.

Некоторым такие сроки кажутся фантастическими, ведь на рынке полно компаний, предлагающих ощутимый эффект от SEO через два-три месяца! К сожалению, все это не более чем маркетинговые уловки. А что вы хотели? Нужно понимать, что попадание в топ выдачи небольшой компании и вытеснение из неё лидеров только ухудшает качество поиска.

На одной из профессиональных конференций прозвучало интересное замечание от представителей поисковой системы, обращенное к оптимизаторам: «Чтобы банку стать одним из лидеров рынка, нужны огромные инвестиции, много лет успешной и тяжелой работы. Почему в продвижении должно быть иначе?» Логично, возразить нечего, хотя и грустно, но давно прошли те времена, когда любой сайт можно было за месяц продвинуть в топ, потратив всего несколько сотен долларов, те годы не вернешь, а от пустых обещаний толку мало.

SEO-мета-теги

Тег <Title>. Самый важный тег на странице, который обязательно должен содержать поисковый запрос. Если в title не включен поисковый запрос в любом виде, странице практически невозможно попасть в топ выдачи. Поисковый запрос может входить в title в виде точного запроса, неточного, включать все слова запроса или синонимы. Старайтесь указать в теге все слова запроса: чем больше, тем лучше. Но учитывайте читабельность и плотность вхождения. Добавляйте в тег спектральные слова к запросу. Они влияют на продвижения сайта в обоих поисковиках.

Тег <Description>. Включение запроса в Description сильно влияет на позиции в выдаче Google. Обязательно разбавляйте описание спектральными словами и синонимами запроса. Для Яндекса описание не так важно: в топе выдачи отсутствует сильная корреляция между description и позициями сайта. Создавайте тег description для пользователей. В первую очередь он должен мотивировать кликнуть по сниппету. Это улучшит поведенческие факторы и опосредованно повысит позиции сайта.

Тег <keywords>. Яндекс давно не учитывает этот тег, что лишний раз подтвердилось нашим исследованием. Для Google keywords имеет такое же значение, что и тег Description, поэтому при продвижении под Google включайте в эти теги ключевые слова.

Заголовки. Тег <h1> не влияет или слабо влияет на продвижение интернет-магазинов. Лучшие результаты показывают теги <h2-h4> в Google. В Яндексе они также не влияют на продвижение. Рекомендуем составлять заголовки, ориентируясь на потребности пользователей. Делайте их информативными и интересными, чтобы удержать посетителей на сайте.

Теги изображений. Обязательно прописывает title и alt у картинок. Включайте в них ключевые слова. Можно делать теги одинаковыми, но лучше составить отдельный заголовок картинки и ее описание.

Url. Вхождение транслитерированного запроса в url страницы не влияет на позиции в выдаче сайтов по коммерческим запросам. Практика включения запроса в url является одним из популярных методов продвижения интернет-магазинов и сайтов. Однако исследование показывает, что корреляция между попаданием в топ или позицией сайта и запроса в url слабая, либо отсутствует. Хотя более половины страниц в топах выдачи имеют подобные url. При возможности включайте запрос не в url страницы, а в доменное имя. Такой домен лучше ранжируется в Google и быстрее попадает в топ-30 Яндекса.

Искусственный интеллект

Машинное обучение и искусственный интеллект – принципиально новая технология ранжирования, которая сделает результаты поисковой выдачи более индивидуализированными и гибкими. В частности, RankBrain и алгоритм глубокого обучения от Google станут новой вехой в эволюции SEO, что пугает многих оптимизаторов. Тем не менее, бояться не стоит – нужно переориентироваться на новые тренды, так как 2018 год в любом случае будет годом активной интеграции искусственного интеллекта во все инновационные сферы, в том числе и в алгоритмы ПС. Посоветовать здесь можно одно – держать руку на пульсе и быть готовым адаптировать свои стратегии под веяния нового времени.

Методы Сео оптимизации

Существуют различные методы продвижения ресурса

Белые методы

Разрешенные и повсеместно используются в современном SEO , сюда относится внутренняя и внешняя оптимизация, про что писалось выше

Черные методы

Методы Сео оптимизации

Это запрещенные методы продвижения, стоит быть очень осторожными с такими методами, агенства интернет маркетинга не используют такие методы т.к это чревато потерять продвигаемый ресурс навсегда, к таким методам относятся Дорвеи, Сателлиты, Накрутка поведенческих факторов и другое.

Серые методы

К серым методам относится закупка ссылочной массы, почему серые ? Потому, что это полу обманный ход, набор ссылочной массы, как правило должен происходить автоматически с помощью людей, которым понравился ваш контент и они размещают ссылки на него с других сайтов, но в любом случае он (набор) должен быть, и потому он и серый, что он накапливается, но не за счет довольных посетителей, а за счет искусственного набора через биржи.

Об этом мы подробно писали в статье: -prodvigeniyz/